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“获得欧美询单,全球推广的网络好工具”

MOLBASE成立于2011年4月,目前公司约有50名员工。公司致力于化合物搜索引擎,为科研、制药、生物技术、化学、生物化学、大学、研究院等提供结构搜索,是一个在全球范围内整合化学物数据库的搜索、推荐和查询网站。MOLBASE的数据平台结合了一个简单而强大的化学结构的搜索引擎,是一个易于使用的查询处理系统,它能够改变化工产品管理和采购的组织方式,最优化采购资源。

MOLBASE前期一直专注研发化合物搜索引擎产品,当平台建立完成之后,就面临一个严峻的问题,如何让更多人知道MOLBASE?通过什么渠道可以帮助MOLBASE获取更多欧美询单客户从而扩大MOLBASE影响?

寻找解决方案

MOLBASE开始尝试通过搜索引擎广告投放,来获取有效询单。“这是我们第一次使用搜索引擎推广手段进行网站的推广,所以在广告投放初期并不顺利,由于MOLBASE的产品词非常广泛,在前期搭建账户的过程中出现了展示不稳定,点击率少等问题。”

2013年4月,MOLBASE开始与渠道事业部核心合作伙伴正式合作,MOLBASE使用了谷歌更多样化的广告形式锁定更多的目标客户人群,抱着试一试心态尝试谷

歌Gmail广告以及网站定位广告。投放后1个月,公司网站流量增长150%,询单量增加100%左右。分析数据显示,谷歌已经成为了公司网站最大的流量贡献者。MOLBASE的每次续费金额也从最初的1万提

升至了6万,增加了6倍。“Google与其他线上推广平台比较,全球流量大,可以分地域、分时间投放广告,多种营销锁定定目标人群”,MOLBASE运营总监熊建华说。“目前,我们每天通过谷歌AdWords带来上千万次展示,并且带来了巨大流量。让全球目标客户知道了MOLBASE平台。” 通过谷歌广告投放不同区域的客户情况,分析报告数据,MOLBASE发现了目标客户群的差异性。

使用Google Analytics优化网站,提升广告效果

“Google Analytics是一个非常棒的免费网站分析软件,从网站访问速度、访客停留时间和跳出率等方面对MOLBASE网站的页面设计调整和优化提供了非常重要的数据依据,比如我们发现MOLBASE的网站设计在亚洲的跳出率和停留时间比欧美国家好50%,网页的下载时间欧美要比亚洲高50%;从数据上分析网站设计风格符合亚洲客户群,欧美国家网站风格需要修改,页面下载时间说明网站服务器放在国内影响了欧美客户群的访问,所有添加了美国服务器解决欧美客户群访问问题。”在Google Analytics的帮助下MOLBASE对网站进行了修改,进入网站浏览到最后实现询单离开的整个过程,网站的结构和页面越来越符合欧美消费者习惯,有越来越多的客户都成为了 MOLBASE的长期客户。

同时,谷歌趋势帮助他们了解全球用户搜索词数据,帮助选择投放关键词提升网站流量。

原文链接:http://static.googleusercontent.com/media/www.google.com/zh-CN//ads/premiersmbpartner/success/psp-molbase.pdf


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